la data intelligence

Key Account Manager (H/F)

Et si vous découvriez une ESN fondée par des consultants pour les consultants ? 

Vous recherchez une entreprise… 

  • Avec un fonctionnement horizontal ? Nos consultants ont des responsabilités au sein de nos  4 pôles centraux ERP,  Data & Cloud, Business Intelligence et Software Delivery
  • Avec une expertise dans la valorisation de la donnée ? Nous sommes présents depuis plus de 12 ans  dans ce secteur avec un  écosystème d’experts, un Pôle R&D
  • Référencée au sein des grands comptes du CAC 40 et impliquée sur toutes les phases de projets passionnants ? 

Rejoignez Inventiv IT !  

Vous êtes au cœur de nos priorités, nos actions en sont le reflet : des activités sportives et ludiques hebdomadaires, un accompagnement par un Coach tout au long de votre carrière, une flexibilité d’horaires et du télétravail, qui apportent un équilibre de vie professionnelle et privée. 

Vos compétences et ce que nous attendons :

  • Autonomie, sens de l’adaptation
  • Bonne écoute et force de conviction
  • Rigueur, sens de l’organisation
  • Persévérance et endurance
  • Goût du travail en équipe
  • Maîtrise du reporting / utilisation de CRM
  • Maîtrise des outils informatiques, bureautiques
  • Une expérience réussie dans les domaines du secteur IT : – ERP – BI / informatique décisionnelle – Big Data – SaaS et Cloud – Technologies Web, est un plus.

Vos missions : 

  • Vous êtes acteur de la prospection grands comptes et ETI (un alternant dédié pourra vous être attribué)
  • Vous serez en charge d’établir une relation commerciale avec différents interlocuteurs : aussi bien opérationnels que décideurs/influenceurs
  • Vos talents d’orateurs seront mis à contribution pour évangéliser nos offres
  • Vous établirez et déploierez un plan de compte sur les comptes stratégiques qui vous aidera à construire un plan d’action commercial
  • Vous contribuerez à référencer Inventiv IT auprès de nouveaux clients
  • Vous serez en charge des dossiers « Ventes complexes »
  • Et également du suivi des réponses aux consultations (appels d’offres, RFI, RFP, ATG/ATU…)
  • Votre valeur ajoutée en soutenance et lors des négociations vous permettra d’augmenter votre taux de transformation avec le talent qui vous caractérise
  • Vous traiterez les opportunités commerciales depuis leur détection jusqu’à la contractualisation de l’offre en vous appuyant sur votre Directeur Commercial ainsi que nos Directeurs de BU

Qui êtes-vous ? 

Ingénieur d’Affaires confirmé, issu(e) d’une formation commerciale ou technico-commercial, Bac +2/5, vous justifiez d’au moins 4 années d’expérience en gestion et développement de grands comptes, de préférence dans le secteur du Transport ferroviaire acquises en ESN. Un bon niveau d’anglais sera apprécié.

Vous souhaitez aujourd’hui prendre en charge le développement de comptes stratégiques avec un embarqué de 5 millions et développer une logique d’Account Management chez un acteur disruptant dans le monde du Conseil et des Services Informatiques en France avec une approche consultative selling.

Avantages  :

  • Primes selon votre investissement pour Inventiv IT 
  • Remboursement intégral du Pass Navigo 
  • Carte repas Swile 
  • 12 RTT 
  • Forfait téléphone et internet 
  • Suivi RH de chaque consultant et vie de l’entreprise 
  • Environnement de travail agréable et évolutif (espaces de co-working, réseau social d’entreprise, télétravail, coachs professionnels et sportifs,…)

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