la data intelligence

Business Developer Digital/IT – Solutions SAAS ERP (H/F)

Et si vous découvriez une ESN fondée par des consultants pour les consultants ?  

Vous recherchez une entreprise… 

  • Avec un fonctionnement horizontal ? Nos consultants ont des responsabilités au sein de nos 4 pôles centraux ERP, Data & Cloud, Business Intelligence et Software Delivery
  • Avec une expertise dans la valorisation de la donnée ? Nous sommes présents depuis plus de 12 ans dans ce secteur avec un écosystème d’experts, un Pôle R&D
  • Référencée au sein des grands comptes du CAC 40, et impliquée sur toutes les phases de projets passionnants ? 

Rejoignez Inventiv IT !  

Vous êtes au cœur de nos priorités, nos actions en sont le reflet : des activités sportives et ludiques hebdomadaires, un accompagnement par un coach tout au long de votre carrière, une flexibilité d’horaires et du télétravail, qui apportent un équilibre de vie professionnelle et privée. 

Description du poste 

Nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale « Solutions » dédiée à : 

  • La vente de projets d’implémentation de solutions Cloud
  • La revente des souscriptions éditeurs associées.

Pour cela, nous recherchons à intégrer un Business Developer « profil chasseur », ayant fait ses preuves sur la revente de solutions Digital BtoB et maitrisant la prospection digitale via téléphone, e-mail et social selling.

La mission consiste à :

  • Identifier de nouveaux projets ERP auprès du mid-market (entreprises réalisant un CA annuel compris entre 70 millions d’euros et 1 milliard d’euros), avec un focus particulier sur les clients existants de Inventiv-IT
  • Organiser les démonstrations des solutions SaaS ERP (Sage et Oracle)
  • Piloter les réponses aux différentes consultations
  • Accompagner les prospects dans leur réflexion de mise en place d’un ERP Cloud, avec une démarche construite de nurturing
  • Conduire la négociation commerciale et assurer le closing des deals sur des cycles de vente longs
  • Développer une relation long terme avec les équipes commerciales de nos partenaires éditeurs
  • Travailler main dans la main avec notre équipe marketing, afin d’assurer une alimentation régulière en leads marketing
  • Prospecter des sociétés utilisatrices des ERP Sage ou Oracle, afin de positionner les offres de service délivrées, par Inventiv IT, autour de ces produits : audit, migration, TMA, formation, expertise technique, etc

A partir de 2022, le poste s’élargira à la vente de projets autour des technologies Data, Factory et Cloud  

Qui êtes-vous ? 

Profil commercial confirmé, issu(e) d’une formation commerciale ou technico-commercial, Bac +3/5, vous justifiez d’au moins 1,5 an d’expérience en tant Business Developer dans le Digital. Idéalement, vous avez déjà vendu des produits SaaS et souhaitez passer à l’étape supérieure en vous orientant sur la revente de solutions IT complexes, avec la responsabilité commerciale de deals compris entre 150 k€ et 500 k€.

 Vos compétences et ce que nous attendons : 

  • Connaissances des nouvelles techniques et outils de développement commercial
  • LinkedIn Sales Navigator n’a aucun secret pour vous, notamment pour identifier les bons prospects
  • Excellente expression orale
  • Créativité, pour faire mieux que vos concurrents !
  • Bonne écoute et force de conviction
  • Rigueur, sens de l’organisation et persévérance
  • Goût du travail en équipe
  • Excellente capacité rédactionnelle
  • Anglais : niveau B2 minimum / TOIEC supérieur à 850

Processus de recrutement

  1. Entretien téléphonique de 15 minutes avec le Responsable Commercial Solutions et un représentant des Ressources Humaines
  2. Simulation de prospection et de vente en s’appuyant sur un cas pratique concret :
  • Exercice de « Cold Calling »
  • Simulation RDV Prospect
  • Exercice de rédaction
  1. Entretien final avec un directeur associé

Rémunération

Package entre 35 k€ et 60 k€, selon expérience.

Avantages  

  • Formation continue sur les produits ERP et les techniques de vente
  • Remboursement intégral du Pass Navigo
  • Carte repas SWILE (10€ / jour)
  • 12 RTT
  • Forfait téléphone et internet (50 €)
  • Compte Premium LinkedIn Sales Navigator et ProspectIn
  • Environnement de travail agréable (espaces de co-working, réseau social d’entreprise, télétravail, babyfoot connecté…)

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Vous souhaitez faire partie d’une équipe dynamique et avoir de nouveaux challenges, nous vous écoutons > recrutement@inventiv-it.fr  

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